Coccodrillo vsádza na viac značiek

Viac fotografií v galérii

1/5

V tomto článku sa dozviete

• Ako Coccodrillo rozširuje sortiment nad rámec vlastnej značky
• Aké lokality a priestory hľadá pre nové predajne
• Ako funguje franšízový model a s akou investíciou možno začať podnikať

Predajca detského oblečenia Coccodrillo pôsobí na slovenskom trhu od roku 2009. Za ten čas načerpal skúsenosti s potrebami miestnych zákazníkov a teraz tu chce ďalej rásť. Jedným z hlavných smerov je rozširovanie sortimentu aj mimo vlastnej značky. Ďalším krokom má byť rozvoj multibrandového formátu, ktorý umožní osloviť širšiu skupinu zákazníkov a lepšie využiť obchodný potenciál jednotlivých lokalít.

Z doterajších skúseností značky vyplýva, že zákazníci na Slovensku hľadajú predovšetkým kvalitné detské oblečenie, ktoré je pohodlné, praktické a za dostupnú cenu. Skladba ponuky sa sezónne mení podľa toho, čo rodičia a deti práve hľadajú. Pred tohtoročnou akciou „back to school“ zaradilo Coccodrillo do predajní školské doplnky Mokida. Rozvíja tiež segment športového a outdoorového oblečenia prostredníctvom značky Lemon Explore, ktorá zahŕňa oblečenie určené na zimné aktivity.

Predajňa sa tak postupne posúva od ponuky postavenej iba na oblečení Coccodrillo k širšiemu sortimentu pre každodenné potreby detí a rodičov.

Nové lokality aj zákazníci

Coccodrillo chce svoju ponuku prepájať so značkami zameranými aj na iné skupiny zákazníkov, než sú rodičia detí. Cieľom je vytvoriť širšiu ponuku na jednom mieste a zároveň lepšie pracovať s obchodným potenciálom danej lokality.

Rozširovanie ponuky ide ruka v ruke s rozvojom predajnej siete. Značka priebežne analyzuje výsledky jednotlivých predajní, opúšťa nerentabilné lokality a vyhľadáva miesta s vyšším predajným potenciálom. Súčasťou tejto stratégie je aj hľadanie nových obchodných partnerov na prevádzkovanie franšízových predajní.

Pri novom obchode je dôležitá predovšetkým vhodná lokalita. Značka uprednostňuje mestá s viac ako 20-tisíc obyvateľmi a frekventované miesta, napríklad hlavné nákupné ulice, centrá miest alebo nákupné centrá. Samotná predajňa by mala mať približne 55 až 60 m², výklad a výšku priestoru minimálne 290 centimetrov. Budúci franšízant zároveň musí disponovať nájomnou zmluvou alebo listom vlastníctva a počítať s úpravou interiéru podľa štandardov značky.

Franšíza reaguje na zmeny

„Do budúcnosti sa pozeráme s optimizmom, zároveň však pozorne sledujeme meniace sa potreby spotrebiteľov a ich nákupné zvyklosti. Na tieto zmeny sa pripravujeme už dnes: rozvíjame rôzne predajné kanály, online aj offline, rozširujeme sortiment aj o produkty mimo kategórie oblečenia a hľadáme lokality s väčším potenciálom,“ spresňuje manažérka predaja Coccodrillo Renata Kubáňová.

Coccodrillo teraz hľadá pre toto rozširovanie partnerov, ktorí sa orientujú v meniacom sa obchodnom prostredí, majú obchodného ducha a baví ich práca so zákazníkmi. 

Kľúčové poznatky

• Coccodrillo v súčasnosti prevádzkuje na Slovensku 10 franšízových predajní.
• Partnerom poskytuje podporu od návrhu predajne až po jej každodennú prevádzku.
• Výška vstupnej investície sa začína na sume 13 700 eur. Stanovuje sa vždy individuálne podľa priestoru a potrebného vybavenia.
• Franšízant tiež financuje vratnú kauciu za zverený tovar.
• Značka pracuje s údajmi z predajní, podľa obratu upravuje zásobovanie a odoberá nepredaný tovar.