Módna franšíza pre retail aj online predaj

Viac fotografií v galérii

1/7

V tomto článku sa dozviete

• Kam Diverse expanduje a prečo cieli aj na slovenský trh
• Aké tu ponúka možnosti spolupráce
• Akú mieru autonómie majú franšízanti pri riadení predajne

Diverse je poľská značka s viac ako 30-ročnou históriou. Zameriava sa na tvorbu pohodlného, kvalitného oblečenia a doplnkov pre aktívnych ľudí v mestskom štýle. Na domácom trhu prevádzkuje 149 franšízových predajní a patrí medzi etablované retailové značky. V rámci expanzie otvorila 9 obchodov na Ukrajine a 4 v Bielorusku. Okrem toho sa venuje veľkoobchodu v Nemecku, Estónsku, Grécku, Českej republike a na Slovensku.

„Chceme využiť príležitosti na susedných trhoch a osloviť nových zákazníkov. Naším cieľom je vytvoriť sieť predajní, ktorá bude zodpovedať špecifickým potrebám zákazníkov v jednotlivých krajinách a podporí náš rast. Ponúkame obchodný model založený na monobrandovom predaji, ako aj flexibilnejšie formy spolupráce. Tie zahŕňajú multibrandový predaj, online obchod alebo distribúciu,“ vysvetľuje obchodná manažérka siete Katarzyna Leonczak.

Priestor pre vlastné rozhodovanie

Model Diverse funguje na klasických princípoch franšízingu. Vzťah medzi poskytovateľom licencie a partnerom je definovaný franšízovou zmluvou. Franšízanti získavajú komplexnú podporu v oblasti predaja, riadenia prevádzky aj marketingových aktivít. Súčasťou je napríklad návrh a dizajn predajne, pripravené propagačné materiály aj prístup k platforme pre objednávky. Významným benefitom na začiatok je tiež možnosť odložených platieb za tovar pri zadání prvej objednávky, a to o tri mesiace. Systém kombinuje operatívnu a marketingovú podporu zo strany značky, samotná prevádzka zostáva v rukách franšízanta.

Predajne značky Diverse fungujú podľa jednotných štandardov predaja. Ich cieľom je zabezpečiť efektívne fungovanie, no zároveň by mala mať každá pobočka svoj špecifický charakter. Zvláštnosťou Diverse je vyššia miera autonómie franšízanta, než je v tomto segmente bežné. Do určitej miery si môže určovať cenovú politiku a riadiť obchod podľa podmienok danej lokality. „Od našich partnerov očakávame predovšetkým skúsenosti s predajom a dobrú orientáciu v retailovom prostredí, pričom prax priamo v módnom priemysle nie je podmienkou. Dôležitá je pre nás spoľahlivosť, silná motivácia, pozitívny prístup a ochota rozvíjať podnikanie,“ upresňuje Leonczak.

Viac ciest k podnikaniu

Popri monobrandovej predajni formou licencie môžu záujemcovia o biznis s módou zvoliť aj multibrandový predaj, online predaj alebo spoluprácu na úrovni distribútora či veľkoobchodu. Práve flexibilita patrí medzi kľúčové výhody konceptu. Podľa zvoleného obchodného modelu je možné začať s nízkym počiatočným kapitálom, a to už od sumy 1000 eur. Otvorenie novej kamennej predajne si však vyžaduje vyššiu investíciu spojenú s nájmom, rekonštrukciou či vybavením. V tomto prípade centrála zabezpečuje niektoré služby bezplatne, napríklad návrh rozloženia predajne na mieru.

Diverse pokračuje v aktívnej expanzii v strednej a východnej Európe. Medzi cieľové trhy patria napríklad Rumunsko, Bulharsko, Česko alebo Maďarsko. Slovenský trh tak predstavuje jeden z prirodzených smerov ďalšieho rozvoja franšízovej siete.

Kľúčové poznatky

• Diverse je módna značka prevádzkovaná spoločnosťou ETOS S.A.
• Vstupná investícia začína približne na 1000 eur (podľa modelu).
• Možnosti spolupráce: monobrand Diverse, multibrand, e-shop alebo distribúcia.
• Priebežnú podporu zabezpečujú tímy pre regionálny manažment.
• Franšízantom je pridelený account manažér pre koordináciu marketingu.
• Špecifikom Diverse je vyššia miera autonómie franšízanta.