Modrý slon: knihy pre deti na mieru

Viac fotografií v galérii

1/6

V tomto článku sa dozviete

• Ako sa Modrému slonovi darí na slovenskom trhu
• Prečo tu franšízor vidí priestor na rast
• Koľko stojí investícia do vlastnej franšízy
• Čo zabezpečuje centrála a čo je zodpovednosťou franšízantov

Ako sa franšíze Modrý slon darí v domácom Česku?

Značke sa v Česku darí veľmi dobre. V minulom roku sme zaznamenali rast tržieb v porovnaní s rokom 2023. Rok 2024 bol pre českú franšízu veľkou skúškou, keďže nás v septembri – na začiatku hlavnej sezóny – postihli povodne. Celá výroba sa vtedy zastavila a trvalo týždne, kým sa nám ju podarilo plne obnoviť. Napriek tomu sme situáciu zvládli a opäť rastieme.

Na Slovensku máte momentálne jednu pobočku. Aké sú ďalšie plány?

Hoci ide o menší trh, na Slovensku vidíme veľký potenciál. Potvrdzujú to aj výsledky – tržby tu medziročne vzrástli o 95 %. Koncom minulého roka sme sa zamerali na niekoľko nových marketingových aktivít, ktoré mali úspech. Tento rok sme už rozšírili sortiment o nové leporelo a náučné hry.

Slovenský trh vnímame ako veľmi podobný českému. Známosť značky Modrý slon je tu však zatiaľ nižšia, čo prináša množstvo príležitostí pre podnikateľov zo všetkých regiónov. Predaj prebieha výhradne prostredníctvom e-shopu, preto nezáleží na tom, kde budú franšízanti pôsobiť.

Čo je hlavným zdrojom zisku? A akú úlohu zohráva sezónnosť?

Hlavným zdrojom zisku sú stále knihy. V uplynulom roku sme zaznamenali rekordný predaj personalizovaných leporel, ktoré patria medzi naše najpredávanejšie produkty. Ich ponuku sme zároveň rozšírili. Sezónnosť vzhľadom na charakter ponuky zohráva zásadnú úlohu. Mesiace september až december sú pre nás kľúčové a smerujeme do nich aj najväčší podiel marketingových rozpočtov a aktivít.

Za ako dlho sa franšízantovi priemerne vráti počiatočná investícia?

Návratnosť počiatočnej investície je individuálna a závisí od prístupu a aktivity konkrétneho franšízanta. Počiatočné náklady sú relatívne nízke – vstupný poplatok je 10-tisíc eur. Zahŕňa licenčný poplatok aj poplatok za IT služby. Centrála zabezpečuje predovšetkým výrobu, v rámci spolupráce s franšízantom aj marketing a logistiku. Následne franšízant odvádza stanovené percento z predaja.

Koľko času si vyžaduje riadenie franšízy?

V počiatočnej fáze je potrebné venovať sa podnikaniu intenzívnejšie, ide o náročnejšie obdobie. Zahŕňa zaškolenie, spustenie prevádzky a najmä intenzívny lokálny marketing a budovanie zákazníckej základne. Neskôr je časová náročnosť nižšia a franšízant sa venuje najmä bežnej prevádzke, administratíve a marketingu.

Na čo by sa mali záujemcovia pripraviť v začiatkoch podnikania?

Pri vstupe na nový trh je potrebné predovšetkým vybudovať a následne udržať povedomie o značke, správne analyzovať konkurenčné prostredie a prispôsobiť tomu ponuku služieb zákazníkom.

Kam sa značka posunie v najbližších rokoch? Ako z toho môžu franšízanti ťažiť?

V tomto roku pripravujeme na web niekoľko nových produktov. Už vlani sme sortiment rozšírili o preklady úspešných zahraničných titulov a ďalšie pribudnú aj tento rok.

Pripravujeme aj vlastné tituly pre deti, ktoré budeme vedieť efektívne ponúknuť franšízantom aj na ďalších trhoch. Pri ich vývoji dbáme na to, aby mali vždy edukačný a rozvojový charakter. V oblasti marketingu plánujeme prechod na nový e-mailingový nástroj s väčším využitím automatizácie. Naše výsledky a prístup radi zdieľame s ostatnými franšízantmi.

Kľúčové poznatky

Modrý slon je vydavateľstvo zamerané na personalizované knihy a didaktické pomôcky pre deti. V roku 2017 uviedlo ako prvé na svete personalizované leporelo. Aktuálne pôsobí v Česku, na Slovensku, v Poľsku, Francúzsku, Nemecku, Maďarsku a Bosne a Hercegovine.

Vstupná investícia do franšízy je 10 000 eur. Zmluva sa uzatvára na štyri roky s možnosťou predĺženia a zahŕňa územnú exkluzivitu. Franšízor zabezpečuje výrobu a kompletizáciu kníh aj technologické zázemie.