03.04.2017

5 tipov ako franšíze pomôcť rásť

​Každá franšíza má vlastný spôsob expanzie do zahraničia. Napriek tomu je možné stanoviť 5 najčastejších postupov. Ktorý je pre vás ten pravý?

Všeobecné pravidlo pri rozhodovaní o type franšízy pri expanzii spoločnosti do zahraničia neexistuje. Lepšie povedané, nie je funkčné. Pokiaľ sa majiteľ franšízového systému rozhodne pre rozširovanie svojho podniku za hranice domoviny, musí si najskôr sám všetko premyslieť a zodpovedať základné otázky.

franšíza expanze Foto Pixabay

Každá franšíza má svoje viac či menej obmedzené možnosti, ktoré sú závislé na aktuálnych podmienkach príslušného trhu. Foto Pixabay

Prvá z nich sa týka podstaty firemného systému, teda jeho možností rozšírenia. Je daný obchodný model úspešný? Je použiteľný tiež na nových trhoch? Ako je silná firemná značka mimo domovskú základňu? Z dostupných údajov môžete zistiť tiež pravdepodobnú návratnosť nevyhnutných investícií či zvyky spotrebiteľov na cieľovom trhu. Potom je potrebné zvážiť, či môžu byť obe zákaznícke skupiny uspokojené súčasne v rámci jednotnej ponuky. Dôležitá je tiež jedinečnosť konceptu – pokiaľ v mieste už existuje ponuka podobných služieb, budete mať živobytie vždy ťažšie.

Ďalší dôležitý súbor otázok sa týka "výkonnosti" franšízového systému. Bude riadiaci systém fungovať aj mimo domáceho trhu? Dosiahne do zahraničia? Bude možné zachovať pri rozšírení siete danú kvalitu, spôsob distribúcie tovarov, zaistiť včasné dodávky surovín či služieb do siete? V tejto fáze rozhodovania sa pokúste nájsť nástroje pre účinnú kontrolu zahraničných pobočiek. Zistite si, aké sú rozdiely v právnych predpisoch a správe spoločností v jednotlivých krajinách, a aké veľké komplikácie môže priniesť rozdielne kultúrne prostredie vrátane jazyka a miestnych zvykov.

Pokiaľ je to možné, každá franšíza by mala pred vstupom na zahraničné trhy mať vyjasnený požadovaný počet pobočiek v krajine. Aký veľký je potenciál daného trhu? Môže uspieť jedna či stovka franšízových prevádzok? Pri zodpovedaní týchto otázok je samozrejme nutná znalosť cieľového trhu, veľkosti HDP, kúpnej sily, atď. Analýza súčasnej situácie vám pomôže pri výbere vhodného franšízového modelu.

V praxi sa dá stretávať najčastejšie s 5 spôsobmi expanzie franšíz. Základné modely existujú na medzinárodnom trhu v mnohých variantoch. Konkrétne systémy majú často i rozdielnu podobu v rôznych krajinách či častiach sveta (prispôsobujú sa podmienkam).

1. Priamy franchising

  • Franšízor spravuje franšízovú sieť ako celok.
  • Franšízor je vlastníkom výlučného práva na otvorenie všetkých pobočiek v danej krajine. Tento model sa vyskytuje často napríklad pri odevných a módnych značkách.

Priamy franšízing je bežným modelom pri expanzii franšíz za prítomnosti iných, cudzích systémov. Podobný je i model fungovania franšíz na domácom trhu, pretože poskytuje niekoľko výhod. Poskytovateľ práv a licencie má úplnú kontrolu nad partnerskými pobočkami, čo na druhú stranu vyžaduje uviesť v praxi efektívne nástroje pre takúto kontrolu a ich správu. Priamy franšízing nevyžaduje väčšinou veľké vstupné investície, ani detailnú znalosť cudzieho trhu. Je vhodný pre firmy, ktoré majú v pláne iba obmedzený rast. Najlepšie funguje pri menšom počte zúčastnených osôb a podnikateľov v sieti. Týmto spôsobom na Slovensku expanduje napr. česká franšíza UGO.

2. Master franšíza

  • Master-franšízant je majiteľom tzv. master-licencie, ktorá oprávňuje na rozvoj a riadenie franšízovej siete na určenom území, väčšinou daného štátu.
  • Master-franšízant udeľuje jednotlivé sub-licencie franšízantom na lokálnom trhu.

Franšízor má menšiu možnosť kontroly jednotlivých jednotiek v sieti a musí počítať s rozdelením zisku medzi poskytovateľom licencie a majiteľom master-licencie, ktorý máva z takejto dohody významný finančný prospech. Na druhú stranu komunikuje s jedným subjektom, ktorý zaisťuje rozvoj a riadenie na danom území, vrátanie školení a to všetko podľa podmienok určených franšízorom. Pre tento model spolupráce je veľmi dôležitý správny výber master-franšízanta. Najznámejším príkladom master franšízy na českom trhu je McDonald’s.

3. Dcérska spoločnosť

  • Franšízor založil svoju vlastnú firmu na cieľovom trhu. Ako spoločnosť chce potom ponúkať franšízové nástroje jednotlivým partnerom.

Je zrejmé, že v tomto modeli má poskytovateľ úplnú kontrolu nad vývojom systému. Tento prístup vyžaduje značné investície, nutné pre vytváranie a udržovanie manažmentu, na nábor zamestnancov, na marketing, atď. Model je vhodný pre veľký počet franšíz na cieľovom trhu. Častý je v obchode so spotrebným tovarom na najväčších globálnych trhoch. Ako príklad môžeme použiť Walt Disney Corporation, ktorá vlastní asi 40% podiel v spoločnosti History Channel, patrí jej tiež 80% podiel vo firme ESPN a 100% podiel v Disney Channel. V tomto prípade je teda History Channel akousi pobočkou Walt Disney Corporation, ESPN dcérskou spoločnosťou a Disney Channel stopercentnou dcérskou spoločnosťou.

4. Joint Venture

  • Franšízor (či franšízori) založia vlastný podnik, v ktorom je súčasne majiteľom licencie a prevádzkovateľom pobočiek.

Tento prístup je bežný v prípade, kedy franšízor založí novú spoločnosť s partnerskou firmou. Tá potom vlastní práva na udelenie licencie a povolenia na založenie pobočiek. Joint Venture vyžaduje starostlivý výber miestnych partnerov na cieľovom trhu, výhodou ale býva práve znalosť trhu a know-how zo strany partnerskej spoločnosti. Tiež ide o model, ktorý umožňuje ovládanie investícií v závislosti na požadovanej úrovni. Spoločníci si obvykle dopredu určia podiel vo firme. Vhodný je tento prístup pri rozširovaní systémov o viacero pobočiek, alebo pokiaľ chce spoločnosť dobyť vzdialené a odlišné tržní prostredie, kde by založenie dcérskej spoločnosti bolo drahšie a zložitejšie. Týmto spôsobom expanduje na medzinárodnej úrovni napríklad KFC.

5. Regionálne zastúpenie

  • Franšízor je menovaný regionálnym zástupcom spoločnosti. Je zodpovedný za rozšírenie miestnej siete, zmluvu s partnermi môže uzatvárať aj samotný poskytovateľ licencie. Jeho zástupca potom vlastní väčšinou práva potrebné na riadenie firemného rozvoja v oblasti a kontroly systému.

Za normálnych okolností sa tento model používa najčastejšie pri výbere reprezentatívnych partnerov a riadi sa požiadavkami a smerovaním celého cieľového trhu. Spoluprácu upravujú obvykle priame zmluvy. Tento model franšízy je veľmi pohodlný: vyžaduje nižšie investície do expanzie, vyžaduje na druhú stranu kvalitných partnerov a zástupcov vo franšízovej sieti. Výsledky sa v tomto prípade nedostavujú rýchlo, dynamika je veľmi závislá na činnosti jednotlivých obchodníkov. Regionálne zastúpenie je vhodné pre systémy, ktoré plánujú postupnú a pomalú expanziu za prísnej kontroly funkčnosti celého systému.

Zdieľaj článok

Komentáre na fórum

0
5 tipov ako franšíze pomôcť rásť

K tomuto článku nie je zatiaľ komentár. Váš bude prvý.

Fórum 5 téma, 5 komentáre

chcete viac?

newsletter Franchising.sk

If you see this, leave this form field blank